感じたこと
内容
- スモールビジネス5つの要素
- 課題自体に多くの人が気づきづらい
- 自分の趣味・経験があるからこそ提供できる
- 属人性がある
- 賞賛されない
- 既に類似サービスに対して金が支払われ、市場が成立している
- こんなモデルはどうか？
- デジタルメディア
- 広告運用 (D2Cを含む場合もある)
- 人材派遣、SES (広義の人材派遣を指す。常駐型コンサルティングを含む)
- コンサルティング
- システム開発
- 不動産運用
- 営業代行
- 教室
- フリーランスマッチング
- 戦略検討要素
- 自分の経験を振り返り探査領域を定める
- 探査領域において儲かっている企業を発見し、儲かる手法を知る
- 対象顧客セグメントを明確にし、バーニングニーズを発見する
- 成功している企業の「儲かる手法」を改変し、 マイナーチェンジコピー品を創出して大手が捨てた市場の一部を頂く
- サービス自体は普通でよい。締め切りを守り、そこそこのクオリティで。
- むしろ既存チャネルとどこまでフィットさせるのか
- お客さんの決裁プロセスやその思いをくみ取ること。
- ビジネスモデル仮説のコアを考える
- 質問1 現在はAを解決するために何をしているか。
- 質問2 何故その方法を取っているのか(Aを解決する方法は1つだけではない)。
- 質問3 外部の会社からサービスを購入している場合、何故その会社に決定した
のか。どこと何を比較したか。
- 質問4 どのような意思決定プロセスか(特に法人相手にビジネスを行う場合は誰がどこ
で情報収集をし､どう稟議を起案したかを聞こう)。
- 質問5どこのチャネルから購入したか(代理店なのか、直販なのか、何故そのチャネル にしたのか)。そのチャネルからは他にどのようなサービスを買っている
のか。
- 質問6 導入後の効果はどうか。十分にAを解決出来たのか、もしくは部分的な解決に留まっており不満があるのか。
- 質問7 現在持っている不満は何か(これを聞く際には自分が持っている仮説をぶつけて
みよう)
引用メモ
