感じたこと
内容
- 消費者から買う：彼らは購入することの専門家。売ってもらえ。労働力もまとめ買いしろ。
- 客に作業させる：作業にエンタメ性などを付与して客に押し付けろ。セルフ〇〇を発明しろ
- まとめたり切り分けろ：スケールメリットとスモールメリット。既存イメージでどこにポジショニングするか、イメージを活かせ
- 一度作ったものをn回売れ
- 既存のビジネスモデルの金の流れを逆転させろ
- 場所やサービスをメディアとして捉えろ
- 合法的に麻薬を売る：砂糖や中毒性のあるものをストーリー・文脈ののせて売れ
- 確率をいじれ：射幸心を刺激しろ、損したくないという気持ちに漬け込め
- 空気を売る：原価の低い有形商材に価値をつけて売れ、無形高額商材の営業を攻略しろ
- 意思決定に介入する：非合理な意思決定に誘導しろ、顧客満足度を追求するな
- 仕入れを工夫しろ：安く仕入れられる秘密のルートを作れ、外から見えないところで差別化を
- 他人の財布を狙う：受益者以外がカネを払うビジネスを考えろ、客の与信を狙え、安価カテゴリの高級贈答品を作れ
- ヴェブレン財にしろ：値段を高くして信頼感を育め、認知的不協和をビジネスに活用しろ
- 勝手に権威になれ：協会やアカデミーを作れ
- 信者ビジネスをしろ：商売に宗教構造を持ち込め、従業員も信者にしろ
- 自分自身の金儲けのレシピを作り、売れ
引用メモ